雷竞技官网下载阿里妈妈「经营大咖talk」栏目岁末特辑，与经营大咖、媒体伙伴共话经营，与品牌商家在岁末节点确定提效。
岁末，不仅拥有圣诞节、元旦两个重磅节日，也是春节长周期营销的“开幕式”，但多元动荡的市场环境不断考验着品牌的经营能力。
在白热化的市场竞争下，如何拉近品牌与消费者的距离，如何调整现有营销方式，实现品牌的自我增长？
本期「经营大咖talk」，阿里妈妈邀请《广告门》成为媒体特邀官，聚焦岁末经营，以兰蔻、海尔、林氏家居、芝华仕等品牌实操案例为支点，从“创新心意沟通”、“转化心意人群”、“打造心意爆款”三大维度深入剖析新型营销逻辑和打法，助力品牌抢赢岁末节点确定提效。
“在众多头部品牌的印证下，以品牌为中心制定大促节奏、围绕消费者心意、用好科学经营工具，已经成为节点营销确定奏效的共识。品牌应当尽早使用和熟用这套方法，在阿里妈妈协助下挖掘新增量，走进更多人的消费清单，实现确定提效。”
涵盖圣诞和元旦的“双旦礼遇季”落幕，春节纷至沓来，“情感沟通+节假仪式感+社交需求”三重属性叠加，当品牌把消费动机寄生在这些特定的仪式行为里，消费者也会心甘情愿为“心意”买单。而让用户身临其境沉浸在品牌打造的场景中，最能促进品牌与消费者的有效沟通。
家居行业的消费者尤其注重场景和体验，林氏木业通过直通车品类词卡位、引力魔方智能人群触达、万相台等方式进行加速，营造全场景沉浸式的购物体验。海尔则通过大牌爆品计划，在各大站外渠道，以不同的语言，与不同心意用户形成沟通基础，得以打通站内外回流全链路。
颜值为王的时代，想要俘获一颗颗爱美之心，美妆品牌需要在丰富的场景中植入品牌带来的全新体验。为此，兰蔻从618借助品牌专区PLUS能力突破2D视觉打造惊艳设计，到双11借助阿里妈妈创意中心超级导购项目实现内容种草大爆发，再到双旦期间，延续内容化、场景化的品牌表达，兰蔻一直在保持与阿里妈妈的紧密合作。其中，兰蔻利用品专联动营销IP和站外营销活动，推动全链路种草转化，同时升级了PLUS能力，进一步强化品牌送礼心智。
用户品牌心智的形成并非一朝一夕，品牌做好“日常种草”，再结合大促期间“即时种草”，才可以提升生意爆发的确定性。
兰蔻在引力魔方的助力下，在日常蓄水期精准找到礼遇心智较强人群，适配不同的内容需求场景，牢牢抓住消费者注意力核心战场，实现内容种草大爆发。搭配站外全域种草进行精准人群引流，站内外组合实现人群转化提效。
家居品牌芝华仕亟需拓展年轻用户的触达和积累。而引力魔方能够解决“提升新客数量”、“促进目标人人群转化为店铺首购新客”的经营问题，帮助品牌实现降本增效。在消费后链路，芝华仕借助引力魔方的全场景能力减少对本身功能卖点的传播，以更为打动年轻消费者的生活方式、颜值等卖点完成人群触达，实现精准人群高效转化。
在悦己和实用主义占据主导的当下，任何产品都能成为礼品，这是品牌争相推出定制货品或限量礼盒的原因。然而，如何在竞争火爆的岁末催生爆品，让消费者持续买单？阿里妈妈万相台的全场景升级，在产品侧注入创意、做出调整，助力“心意”货品打爆。
针对女性用户爱美心理，兰蔻在天猫官方旗舰店，推出一系列大促专供礼盒，增加爱美女性在节日里的惊喜感、仪式感。而芝华仕则基于不同用户使用痛点，打造爆款和明星单品各个突破。两个品牌在加速岁末心仪货品打爆、收获新增长中，都应用了万相台多元场景玩法锁定高潜流量，实现智能投放和决策，深化爆品势能，收获确定性提效。
这两年，智能家电乘着新消费的东风，一跃成为年轻人中提高仪式感的大杀器。聚焦岁末，海尔在阿里妈妈助力下，以更快的速度、更低的成本打爆岁末货品。通过锁定站内搜索词，确定性回流内容种草流量，再通过万相台的爆品计划、新客计划、新品计划深化爆品势能，收获确定性提效。
01.当品牌把消费动机寄生在某些特定的仪式行为里，消费者也会心甘情愿为“心意”买单。
02.用户品牌心智的形成并非一朝一夕，品牌做好“日常种草”，再结合大促期间“即时种草”，才可以提升生意爆发的确定性。
03.以品牌为中心制定大促节奏、围绕消费者心意、用好科学经营工具，已经成为节点营销确定奏效的共识。
在岁末生意机会大爆发的关键时期，阿里妈妈「经营大咖talk」栏目-岁末特辑将继续联动行业大咖、媒体朋友，以敏锐的视角洞察，为品牌传递年末心意经营学法则，助推品牌靠“心意”在“年终决战”中大获全胜！
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