赵之伟告诉记者，目前喜来健在全国有2000多家体验店，以每天每家店300人体验来计算，一天全国就有60多万人体验。究竟是什么原因吸引了如此庞大的人群？在对赵之伟的采访和该公司的培训资料中，记者发现，其实加盟代理时的每一次培训，就像设好的一个个圈套，吸引人掉进体验的陷阱。
圈套一：“要把萝卜卖出人参的价，就要把它包装得比人参还好。”这是喜来健总部培训时常用的一句话。培训时，有些核心内容是不允许录音录像的，以免“机密”泄露。核心内容之一，就是“不怕你不买，就怕你不来，只要你能来，早晚你得买。”在喜来健的正规说明书中，药监局批准其标注有辅助治疗效果的，只有12种病，包括腰椎间盘突出、高血压、肠胃道疾病、便秘、失眠等。然而，培训时强调的是，要告诉体验的人，喜来健对所有慢性病都有效，没有治不好的病。
圈套二：心理暗示法。为什么很多老人在喜来健体验中心觉得浑身的病都治好了，但买回家却觉得效果一般，赵之伟说，这是培训时的重要一课：暗示疗法。要通过“老师”在店内不停宣传：喜来健能治病，而且所有病都能治好。对于一些比较敏感的体验者来说，会把这种心理暗示的信号无限放大，再加上温热按摩后确实觉得舒服，对腰椎、肠胃有一定好处，80%以上的人都会觉得自己的病被治好了。回家后没有了暗示源，效果自然不如在体验中心明显。
圈套三：客人都是“爸爸妈妈”。喜来健要求每拥有20张床的体验中心，必须配备5个老师，负责宣传喜来健能治百病的效果，和顾客聊天，了解他们的家庭、自身情况，再据此制订出让其买床的详细计划。公司要求，对客人都叫“爸爸妈妈”，以拉近关系。
圈套四：“拿起麦克风”。让老的体验者发表体验谈，现身说法喜来健治好了自己的病，是一个重要内容。培训时强调，教师一定不能把麦克风交到发表体验谈的人手里，只有这样，才能保证“我问你答”，“让你说什么说什么”，而不是“你想说什么说什么”。
圈套五：挑动医患矛盾。几乎每个体验谈都会强调，“我在医院白花了钱，却没治好病。”不断向体验者灌输“医院是靠不住的，骗了我们的钱”，突出“只有喜来健才能真正治好病”、“买一个理疗床，等于在家开了个全科医院”。这也是不少患者拒绝正规治疗，最终病情恶化的原因。
圈套六：编故事。如果子女不答应父母买喜来健，老师就会编故事，比如“有一家，妈妈有病，在喜来健体验了一段时间，感觉治得特别好，虽然子女不富裕，还是借钱给妈妈买了一张床，今天，他们就是来签合同的”，然后，举起一张合同来让大家看，并感叹：“天下儿女要是都这样孝顺该多好啊！”老人回去后，往往为此和子女大吵一架。如何利用夫妻矛盾或两代人之间的矛盾，将床卖出去，是培训中的重要一课。
圈套七：免费赠送。一年到头，体验中心都有免费东西赠送：印着喜来健标志的T恤，或玉石项链，甚至韩国筷子、香皂，这些都是总公司要求各代理商向他们购买，然后以总公司的名义免费送给体验者的。
圈套八：天天喊涨价。一张喜来健理疗床目前的价格是13950元，但每家体验中心都会说“再不买就要涨价了”，现在是促销，以便宜价格卖给你。每年会有3至4次促销活动，因为研究显示，从体验者开始试用，到初见效果，基本为两三个月，每到这个时间就要进行一次促销。促销时会找一些托，拿着钞票现场购买。
圈套九：不舒服就是“好转反应”。赵之伟说，在他的店里，经常能看到老人下了理疗床出现一些不适，比如呕吐、流鼻血、腰疼得下不了床等。这时，他们一般都会对体验者说：“恭喜你，这说明你开始有好转反应了。”
圈套十：穷人比富人更好骗。有钱人家里保健器材较多，注重保健，不会将小病养成大病，有了病也会及时去医院。穷人则相反，所以更容易接受暗示，成为喜来健目标顾客群，有些人即使四处借钱，也要买一张理疗床。
那么，喜来健是否能通过对脊椎以及周围经络的按摩，治疗全身的疾病？北京中医药大学针灸学院副院长李志刚认为，达到这种治疗效果，“可能性不大”。中国中医科学院望京医院脊柱科主任李金学也指出，他没听说过通过脊柱治百病的说法。首先从经络上讲，虽然脊柱上的经络比较密，和内脏联系多，但并不是和所有内脏都有紧密联系。第二，现在确实有一种理论，说从脊柱发出的神经对内脏神经系统有影响，比如心脏、肠胃等，但并无定论。
对于喜来健可能产生的安全隐患，赵之伟表示，他的上级支社一年10次培训，却没有一次提到过这一点。事后他才知道，有个韩国籍上级在本国开店时，5年内就死了7个人，“这说明其安全性可能存在问题，但却没人告诉我们应如何避免和应对。”公开培训中，公司称，使用40分钟喜来健理疗床，就相当于慢跑1万米，但对年事已高、脏器不好的老人，宣传中却强调每天最少使用两次。就赵之伟所知，不少迷信的老人每天在家里使用三四次也是常事。总公司要求，每家体验中心门口都要竖一个牌子，上面写着“严重高血压、心脏病等禁止使用。”究竟什么叫“严重心脏病患者”呢，赵之伟问上级，得到的答复是“只要能自己走过来，就不算严重。”
赵之伟告诉记者，2007年4月，他在河北开第一家喜来健体验中心时，就到当地食品药品监督管理局办了“医疗器械经营许可证”，但不管是药监局还是工商局，对营销模式、宣传方法都没有提出过什么要求，直到出事前，也没有人来查过他。为此，从12月13日开始，记者就与国家食品药品监督管理局相关部门联系，提出采访要求，但截至发稿时为止，仍未得到答复。
据了解，喜来健理疗床不是普通的保健器械，而是国家二类医疗器械。二类医疗器械是指通过常规管理不足以保证其安全性，需要对其安全性、有效性加以控制的医疗器械。“判断喜来健理疗床是否存在一些安全性上的隐患，是一件非常复杂的事，必须有国家相关机构的鉴定，才能确定这些猝死事件和理疗床之间到底有何关系。”北京大学医学部卫生法学教研室副教授李晓农告诉记者。“如果体验中心号称理疗床能够治病，还安排前来体验的人在理疗床上治疗，那他们绝对是在非法行医。因为法律规定，只有在医疗机构中，有医师资格的执业医师才能从事治病等医疗活动。”中国消费者协会秘书长助理王前虎对此也表示，喜来健体验中心只是医疗器械的经营机构，不能从事疾病的诊断治疗等行为。如果遇到卖家宣称产品能治病，而在文字说明上却找不到相关描述时，消费者一定要谨慎对待。
其实，不止喜来健，近些年，医疗器械行业一直刮着一股“体验风”。赵之伟说，喜来健的公开材料表明，全国至少有150家仿制品牌，全部采取免费体验营销模式，不过他们不靠卖床挣钱，而是向体验者推销袜子、远红外内衣、金刚球，甚至80多块钱的保健香皂，比卖喜来健挣钱容易多了。
李金学和王前虎对此提醒，对免费体验的医疗器械，老百姓一定要多加小心。心脏功能问题严重的人，做加热、滚动按摩的理疗，会加重心脏负担。脑供血不好的人，按摩会影响脊柱姿势，加重脑供血不足，诱发血管痉挛。血压高的人，做这种按摩会加重血压波动。他还强调，有几类医疗保健器械不要轻易体验：一是对心脏、脑血管、血压影响大的，比如电磁类保健仪器，用在四肢上可能没问题，但在背部这样靠近心脏的地方使用就有一定危险。第二是腰椎、颈椎等的牵引器。患颈动脉硬化、脑供血不足的人，做颈椎牵引会加重症状，进而引起头晕、恶心。雷竞技APP官方
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