艾媒咨询数据显示，今年上半年，宠物行业共发生25起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目，融资总额达到60.56亿元。
去年上半年，宠物行业共发生19起融资，融资总额不足30亿元，仅一年时间，融资额就翻了一倍。
赛道持续升温，越来越多的选手涌入，除了佩蒂股份、中宠股份、依依股份等老牌宠物企业，小佩、毛星球、宠幸宠物、pidan等品牌轮番入场。
pidan诞生于2015年，从猫砂盆这一细分赛道切入猫咪用品市场，通过打造混合猫砂这一爆款产品，用高复购率提升消费黏性，之后开始纵向往更具壁垒效果的猫粮领域发展，尝试在食品赛道突围。
目前，pidan上线的产品包括用品、工具、家具、玩具、消耗、食品六大类目。今年618期间，pidan旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入TOP10，其中混合猫砂销售额破千万，成为天猫宠物新品牌排行TOP1。
果集数据显示，pidan的收入构成中，猫砂产品占比70%，宠物用品占比20%，宠物食品占比10%；企业综合毛利达50%，目前已实现正向盈利。
当宠物经济的风气越来越热，海外宠物市场已经有一套成熟可复制的运作机制开始侵入国内时，国内市场却仍然处于非常早期的阶段，利润不高，竞争很大，不少玩家感叹“水太深了”。
“自己可以顿顿吃泡面，但狗子一定要吃进口粮。”如果你不养宠物，你就无法理解为什么会有人把钱花在这些地方。
从最基础的衣食住行盘点，包括但不限于，春夏秋冬的各种套装、靴子、雨鞋、帽子和头饰等，在吃的方面，有冻干、猫条、磨牙棒、生骨肉这类基础型美味，也有乳铁蛋白、鱼肝油、蔓越莓、软骨素等保健食品；在住的方面有狗狗凉席，双人床甚至是上下铺，猫咪的爬架、猫砂盆，还有专门呵护颈椎的高脚碗；出行有基础的胸背牵引绳，猫包，也有高档一些的宠物推车和拉杆箱。
如果你恰好养的是一些精致“主子”，它们还需要配备牙膏牙刷和漱口水，润发精油和护脚膏；像无毛猫这样的特殊品种还得单独准备去油的润肤露和防晒霜......
当“吸猫撸狗”已经成为一种生活方式，年轻人的钱包正在被这些“主子”们掏空。
《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，去年中国养宠人均单只年消费金额约6653元，2019年时这一数字为5561元，一年时间增长近20%。
据2018年民政部统计数据显示，我国单身人口高达2.4亿，活跃在一二线万人。
在单身经济的裹挟下，一人食、小家电、游戏陪玩等围绕“独居生活”的经济红利时代迅速到来，新消费活力不断涌现，其中宠物经济也随之更新换代。
对于更多年轻人而言，爱情与婚姻不再是必需品，养宠物则成为缓解压力，纾解心情的解决之道，越来越多的单身人士将陪伴的渴望寄托于宠物。
艾媒咨询数据显示，58.4%单身人群有养宠物，而非单身群体养宠物的比例仅为26.3%；80后单身群体养宠的比例最高，达到54.1%，其次是95后，这一比例为45.1%。
“自己可以省一点，但给毛孩子东西绝不能含糊”。95后小景告诉小鹿角财经（ID：lueconomics），在同龄人眼里，宠物已经是家人般的存在。
在中国宠物人群饲养宠物观念调查中，将宠物视为孩子的养宠人群最多，占55.0%，其次为将宠物看成亲人，占27.8%，即近八成用户视宠物为孩子与亲人。只有1.0%的养宠人群将宠物认作功能性动物。
这一数据背后也折射出年轻一代养宠人的心理变化——猫狗不再是宠物，而是家人，人类的生活需求也应该折射到猫狗身上。
艾瑞咨询数据显示，2020年中国宠物市场规模近3000亿，未来三年复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
归根结底，宠物生意的本身是人的生意。只有抓住年轻养宠人群对宠物产品的个性化、功能性的需求，才是一个品牌能够快速跑出来的关键。
pidan的创始人马文飞是个30岁左右的年轻人，大学读的是舞台设计专业。2016年，pidan上市的第一款产品雪屋猫砂盆以其独特的设计迅速打开市场，该产品获得了2016年德国红点设计奖。
马文飞眼里，年轻是一种优势，也是与用户气场之间贯通的密码。“现在不少猫奴都是年轻人，追求个性表达，我很清楚他们想要什么样的产品。”
当年轻人把自己的出租屋都装修得越来越精致时，作为猫厕所的产品也不仅仅是一个工具，更是一种装饰品。
目前宠物企业很多是把产品当做解决问题的工具，却忽略了年轻人对宠物商品更高级的追求，但在许多年轻消费者看来，即便是宠物厕所，也应该有自己的门，有自己的风格，这代表了自己的审美，自己对宠物情感的寄托。
pidan的存在填补了国内宠物用品市场产品千篇一律，缺乏审美这一缺口，其产品理念遵循设计先行，无论是品牌形象还是宠物用品、食品包装等，其独特的设计视角随处可见，这便是pidan拥有市场的关键因素之一。
“宠物市场如果要升级，猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高，主人每月给自家猫花销在400以上的很多，不少重度猫奴，可能会花 7、800。”pidan成立之初，马文飞接受36氪采访时表示。
花销大，意味着养猫人的经济条件普遍较好，他们对好商品的诉求也会更强烈。同时，国内的宠物消费品市场审美缺失，中低端产品占到绝大多数，这一市场蕴含着极大机遇。
从宠物用品的细分规模来看，清洁用品和日常用品占比最大，分别占整个宠物用品市场的38.80%和38.31%，合计占比约77%以上。
2016年，国内宠物用品市场尚处于发展的早期阶段，日用品类日渐丰富，但是没有一个品牌能够抢占用户心智，消费者大多只看产品不关注背后的品牌，另外，宠物用品市场的产品也多打平价的标签，款式和质量良莠不齐。
pidan选择用原创简约的设计做高端猫砂盆，第一款产品“雪屋”切入宠物用品清洁市场。
当时传统的猫砂盆大多还是开放式的设计，猫咪的隐私暴露无遗，同时臭味熏天难以遮盖，也有部分产品是旋转门式的设计，猫咪只能从一侧进，另一侧出，有良好的封闭性，但人工收拾粪便时工序变得更加复杂。
马文飞在设计雪屋时，要求材质或是设计均要保证猫咪的安全；产品使用要符合猫咪的习性，要够舒适；铲屎官们在清洁时也要十分便利；最重要的一点就是产品的要有高颜值。
最终雪屋选择了半开放式圆形的外观，在内部设置了弧形镂空的结构，猫咪进来之后微微右转，就到了定点排泄的位置，猫咪出去的时候，爪子缝里的毛纱还会通过镂空的机构掉回到砂盆里，不会弄得满地都是。
2016年初，pidan公众号发布一篇文章把“雪屋”推向用户，之后在自营渠道和三方线上平台、线下宠物门店进行推广，当时主要将产品送给养猫的网红，小v等在小圈子内积累口碑。
真正的引爆点在pidan拿到了德国红点设计奖之后，半年时间内，pidan销售了 6000 个雪屋，也吸引了韩寒、范冰冰等一票明星为产品站台，pidan在国内的融资也顺利起来，“雪屋”的成功帮助pidan度过了创业初期。
切入猫咪用品类目之后，pidan虽然以第一款产品雪屋猫砂盆为起点博得市场关注，但是猫砂盆不具备高频属性，也不是易耗品，仅靠猫砂盆很难拉动销售额的增长。在综合考量后，pidan选择首先加大消耗品的布局，来提升复购率。
马文飞认为，宠物用品品牌销售额从1亿元快速攀升到2亿元的路上，最重要的方法之一就是打爆消耗品。
随后，pidan推出了混合猫砂、山谷猫抓板、蛋挞猫窝、各类猫狗玩具。其中，混合猫砂成绝对爆品。雷竞技官网
品牌通过微创新生产将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合的混合猫砂品类，有淡淡清香能够快速出臭，同时增强了吸水性，结团效果明显。
该产品上线万包，目前日常月销量超100万包，预计今年全年售出超过1500万包。
另外，品牌还从购买便利性的角度出发设计服务环节，比如使用顺丰快递进行配送，减轻消费者的搬运困扰。
pidan猫砂产品市占率目前在天猫猫砂产品市场排名第一达到6%，线上每年销售额增速保持在25%-30%，而第二名市占率不到1%。
2018年以前，pidan都一直在猫咪市场深耕，但在2018年发生的B轮融资之后，pidan重新确定了品牌的发展路线。
当时马文飞的逻辑是，品牌方面必须要多品牌、全品类的发展，单一品类很快就会被其他玩家跟上，陷入缠斗的境地。
2018年4月起，pidan横向拓充产品品类，除了猫咪用品外，在狗、小宠、水族、爬行等领域也逐渐开始涉足。此外，pidan的slogan中增加了“美好宠物生活”的中文表达，并将旧logo中最具有辨识度的“猫”印记删掉，完全采用pidan的新字样。
目前，pidan的官网中已经全部下架了其他宠物专区，只保留“猫专区”和“狗专区”，并且两者还有多款产品属于共用型产品。此外，2018年pidan完成B轮融资之后，将近三年时间再未有过融资消息。
今年7月5日，pidan终于完成了其5000万元的b+轮融资。值得一提的是，pidan表示，本轮融资的资金将主要用于供应链搭建、宠物食品类目产品开发、运营投入及人才补充等方面。
也就是说，现阶段与其横向做宠物品类的拓展，不如纵向做深做透单一猫品类的全线产品，pidan的重心也从宠物用品转向到宠物食品。
在2020年近3000亿元的宠物赛道整体规模中，食品市场规模为1382亿元，占比达46.8%，宠物主粮是行业最大的刚需品类，超八成用户一个季度购买主粮两次及以上。
目前，在pidan官网，猫主粮区域只有冻干猫粮、牧场计划、三种鱼三种肉等五个sku，狗主粮区域只有一款产品，零食品类已经在目录表中，但未上架任何产品。
国内老牌的龙头宠物企业，中宠股份、佩蒂股份、依依股份、源飞宠物等均成立20年左右，多为ODM/OEM起家，海外市场是其主阵地，国内市场则被长期忽视。
此前，由于国内宠物市场起步尚晚，海外市场相对成熟，这些老牌公司大多将产品销往境外，其海外收入占比均占总收入的70%以上，依依股份、源飞宠物更是90%的销售额来自海外。
在业务模式方面，这些老牌企业大多是ODM/OEM为主，缺乏议价能力导致其毛利率较低。
根据其发布的财务数据显示，佩蒂股份、中宠股份、源飞宠物三家公司2018-2020年宠物零食毛利率均值分别为28.41%、21.98%、15.64%，且逐年走低。
近两年，由于海外疫情以及中美贸易摩擦才让这些公司开始兼顾自主品牌的发展，同时将目光聚焦到国内，渴望带来更多溢价能力。
pidan的雪屋上市时，因为价格问题引来不少争议，当时的定价为360元，国产的猫砂盆大多在100元以内，进口猫砂盆才288元。
马文飞认为，在产品设计都很好的前提下，价格不是唯一参考因素。“消费者在认知一个品牌水平的时候，价格是最直接、清晰的。而与此同时，价格的背后，品牌需要合理的毛利去探索更高的标准。”
在宠物市场，引起消费者共情的能力就显得格外重要，一款产品能够诱发消费者对美好生活的畅想，给消费者带来美好的视觉及使用感受，自然就会产生溢价。
目前，pidan的客单价约115元，远超国内公司的平均水平；同时，企业综合毛利率高达50%，用品的毛利率更是高达70%以上。
相比之下，宠物用品行业的平均毛利率只有30%，主营业务为牵引用具的源飞宠物2018-2020年的毛利率分别为24.80%、27.62%、28.17%；同期内，主要做宠物尿垫尿不湿的依依股份主营业务综合毛利率分别为12.91%和21.89%、26.07%。
青山资本作为pidan的资方之一，创始人张野在谈及投资初衷时称：“当初投资pidan天使轮是因为看中它具备非常强的品牌力、产品力。通过对市场需求的捕捉，以及极强的产品研发能力，它开发了很多原本市场上没有，但是是用户直接需求的高产品力产品。同时，pidan也比较善于利用传播，对消费者审美的把握能力也非常强。”
pidan高溢价的背后使其产品的差异化，是对市场洞悉力、创新力及研发能力的体现。
据了解，pidan公司55个人，其中产品团队6个人，4个工业设计师、1个开发经理，加上马文飞。对于产品团队，pidan要求每个人都养猫。pidan不完全依赖于大数据进行产品开发，而是努力做到用宠物的眼睛来看待这个世界。就例如，产品团队时常因为一款产品争论，想要说服彼此，不要“我觉得”，而是“宠物觉得”。
目前，pidan产品的平均研发周期在2-4个月之间，每个月上新1-4款产品，这样的研发上新速度在宠物市场不算快，但每一款产品都是由pidan设计师自主研发设计，保留品牌独特的风格和调性。
市场还在扩大，但这条千亿级的赛道已经稍显拥挤。一方面海外巨头入局瓜分市场，另一方面国产新品牌厮杀竞争激烈。
主攻宠物主粮领域的玛氏在2015年进入中国市场，目前占据中国宠物主粮市场11.4%的份额；5月，腾讯通过投资“宠幸宠物”入局宠物用品市场；5月20日，京东宣布“自有宠物新品牌京萌上线”切入宠物市场；美的、小米等科技巨头也在纷纷推出宠物智能硬件产品......
在宠物用品领域，作为新晋玩家pidan离独占鳌头还差很远，面对科技巨头的追赶，又能否保持自己独树一帜的特色，不随波逐流将差异化进行到底？
另外，一只脚已经踏入宠物食品领域，pidan在配方和制作工艺上又将投入多少研发成本？能否保持自己的高客单价与高毛利？
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